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鞋业资讯丨2019鞋业新趋势:全渠道营销
来源: 创信鞋材有限公司 发布时间: 2018-12-25


如今,互联网发展迅猛,中国市场已进入新消费时代,伴随这样的变化,鞋业市场由传统转型升级新零售势在必行


那么,鞋业该如何去转型或提升?

这里,小编简单给大家分享鞋业新零售趋势2019之全渠道模式。

一、打造鞋业多渠道、多模式、多平台组合

鞋业新零售时代,我们需要多平台、多渠道、多模式的组合。

线下以生活馆为核心,线下提供体验和样板的功能,展开线下的商超,购物中心,社区、街边店的不同组合,形成城市代理商多店组合。所以线下城市周边几公里为半径,建立以生活馆为核心,形成大店、小店、标准店、处理店的不同渠道组合。


    

从线下引流到线上,我们再展开电商,微分销和直销模式,这就是从线上线下融合的多渠道多模式组合。   

从线下店铺平台到电商平台,到微官网,到小程序,到APP,到触摸屏的销售购买,实际上形成了一个多平台组合。

那么,从线下生活馆到社区,到自动售卖店,到线上电商,到微营销,打透了线上线下的多渠道。

自此以后,从鞋子到配饰,从配饰到生活用品的延伸,我们经营的不是生意,也不是商品,而经营的是人,只要你了解懂得人,满足人,你将无所不能。

二、店铺提供场景体验

从线下引流到线上,线下店铺就是一个样品间,是一个体验馆,是吸引顾客进店的场景,通过线下的温度和黏度对接我们的VIP,对接线上会员平台。


三、爆款做引流产品

信息爆炸时代,消费者每天面对大量的APP和微网站,包括扫码加入会员,其实内心是非常排斥去安装的。因为消费者只会关心自己想要的,特别是自己想要的爆款商品,他才会习惯性拿起手机去扫这双鞋子上面的二维码,然后跳出淘宝的界面,让消费者决定是否加入购物栏或马上下单,当下单后只管走人,由后台给予快递配送就好,不喜欢可以退回来,而且80/90主流消费者是不喜欢导购紧跟着来销售,他们习惯自由自在去选购。

也只有消费者想要的爆款才能让消费者产生扫码购买的冲动,也只有爆款才能只带流量,让品牌小程序进入消费者的微信页上面,以方便顾客下次的选购。

四、消费者即消费商

未来,消费者将逐步发展为消费商,我们不仅要用好的产品和低的价格对接消费者,而且一边销售,一边分利,这才是经营人的流量价值。


未来,鞋业的未来趋势一定是多平台、多渠道、多模式的组合!

我们发现,在这样的趋势下,生意的方式越来越回归简单、本质、直接,越来越回归好的产品,高的性价比,简单高效的销售交易,用多样化渠道模式来对接。

而生意也将越来越回归去套路、去中间化、去复杂、去包装的简单点上,回归到消费者想要的价值、品质、魅力、爆款上,回归到快速、简单、直接、直白、高效的服务上,回归到这个时代的消费者想要的生活文化对接上。

与此同时,在回归商品的原点上,在回归消费者想要的爆款基础上,当我们想去掉所有复杂、包装、套路时,简单其实是最难做的。   

因此,这个时代更需要直接,简单,更少,我们唯有深入打透,不断聚焦,聚焦于自己这辈子最想要和最擅长的事情,凝聚出自己的核心竞争力,才能在这个快速变化,大洗牌下财富重新分配的新零售时代里脱颖而出,赢得新未来。

无疑,新零售是趋势,是风口,多渠道多模式多平台的全渠道零售是未来!


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